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聚焦打拼的生意人:郑州商贸100人,讲述百味人生

时间:2019-02-02 21:09 点击:
培蒙服饰总经理兼全国总代理岳字豪 河南商报记者 张郁/摄 开栏的话 理解“商城”郑州,需要读懂这些商贸物流从业者。有水果商从20多年前沿街叫卖到如今年售15亿元;有物流老板从客运稽查员做起,后来14次闯入福布斯富豪榜;有杂粮商预判不准赔掉几十万元…

  培蒙服饰总经理兼全国总代理岳字豪  河南商报记者 张郁/摄

  开栏的话

  理解“商城”郑州,需要读懂这些商贸物流从业者。有水果商从20多年前沿街叫卖到如今年售15亿元;有物流老板从客运稽查员做起,后来14次闯入福布斯富豪榜;有杂粮商预判不准赔掉几十万元……一个个商业故事里,交织着无数郑州人的情感和记忆。

  即日起,我们推出“郑州商贸100人”计划,将镜头对准这些百味人生

  河南商报首席记者

  李兴佳

  2014年,与影视明星陈建斌的代言合约终止后,有72年历史的培蒙服饰步入迟缓的更年期,增长触顶,脱困乏力。

  同年的一个下午,37岁的中年人岳字豪敲开了培蒙董事长办公室的门。这个河南区代理商说,想接下全国盘子,重振培蒙辉煌。谈妥后,岳字豪将17省代理商齐聚上海总部,三天两夜讨论培蒙未来去路。

  第二年,老字号男装品牌的“维新运动”开始了。

  从单品区域代理到全国总代

  岳字豪1994年进入服装行业,此后再未走出过这个圈子。1997年,他揣着18元外出闯荡,步步晋升,直到成为培蒙全国总代,他的加冕路堪称励志。

  1997年,岳字豪揣着仅有的18元,选择外出独立闯荡。一直到2003年,这是他在外飘荡历练的6年,这期间他走过郑州所有的庙会卖衣服。

  他用赶早市积攒的钱,于1999年在银基商贸城租下一个商铺,做起了服装零售。

  2002年下半年,他在一路之隔的锦荣商贸城开店做女装批发,这个时候,父母打来电话说有个品牌叫培蒙,咨询他是否有加盟意向。

  此时恰恰是他女装生意高峰期。他果断停掉女装店,接手培蒙郑州市场的夹克单品代理,这时,郑州还有一家培蒙代理商。他找这家代理商谈判,劝对方放弃代理权。代价是,他必须原价收走该代理商总价值60多万元的所有货品。

  这个代价极其高昂。这个时候,岳字豪走了一步险棋。他让客户只管拿货,不收钱,这导致他需要承担极高风险,不过却也俘获了海量客户。2005年上半年,岳字豪赚回了亏损的钱。

  2005年至2009年,他步步为营,一步步将培蒙在河南区的其他几个单品代理尽收囊中。这中间,为了拿下湖北省代,他跑遍80%的县城,一年下来收获了十五六个客户,将武汉市场搭建起来。

  2010年,他重新折返郑州,用去一年时间将整合后的河南区市场消化、捋顺。紧接着,2011年,他开了第一场订货会。

  不安分的岳字豪,在2014年敲开了培蒙董事长办公室的门,商谈全国市场代理权。中间谈了三四次,2014年岳字豪开始代管全国市场。2015年,岳字豪以培蒙服饰总经理兼全国总代理的身份,正式入主培蒙,操盘其在全国的业务。那一年,73岁的培蒙迎来了38岁的新主人。

  成为全国总代后,他让培蒙零售额翻了一番

  此后,岳字豪开启公司统一化运作模式。他先停掉各种代言广告,转而主抓公司内功修炼,他认为制胜关键取决于产品和运营。

  管理上,他提出单店“23581工程”。年营业额200万元的单店,力争向300万元营业额突破……以此类推,层层下达指标;业态模式上,他提出了一个新名词“家族式营销”,即一家老小所有的衣服在门店里都能一站式买到;人才梯队建设上,他将公司平台化,内部采用小组制;将抖音、快手等平台资源嫁接,先期打造5~8家互联网权威店……

  从2014年接手培蒙全线产品到2018年,培蒙零售额翻了一番,有年份业绩增长达30%。这是岳字豪交出的成绩单。

  不只有培蒙,更为宏大的服饰版图在岳字豪的精心设计下徐徐展开。

  2015年,他买下整层写字楼,共计1800多平方米,正式从郑州火车站服装批发市场跳脱出来。这是他执掌的河南省欧尚贸易有限公司大本营。

  从最初批发到做品牌,再到成立品牌公司,及至做零售管理公司。每一步,他都踩在了时代转型的风口。

  20多年的历练让他习惯了在危机中寻找从容。“在稳定基础上,寻找突破点,完成迭代升级。”这是他信守的生意哲学。


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