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销售经理、销售主管巅峰训练营

关注度:581   编号:157723
举办时间:
  • 深圳 2020-04-17
  • 昆山 2020-04-24
  • 上海 2020-04-24
  • 昆山 2020-04-25
  • 昆山 2020-06-20
  • 上海 2020-08-14
  • 深圳 2020-08-21
  • 广州 2020-11-19
  • 北京 2020-11-26
  • 上海 2020-12-03
销售经理、销售主管巅峰训练营
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销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?……为此,特开设销售经理、销售主管课程
销售经理销售主管销售管理销售

销售经理、销售主管巅峰训练营课程特色与背景

    课程前言
    一个销售
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15大销售管理问题解决之道  广州 2019/12/21(2天)

虽然现在有许多团队管理技巧类的课程,但停留在理论层面的课程听完后很难在实践工作中运用,因此,一套非理论化的营销实战管理艺术培训课成为企业目前的迫切需要,15大销售管理问题解决之道课程便应运而生。

供应链计划S&OP和PMC制度管理升级版课程落地方案班  广州 2019/12/21(2天)

供应链计划S&OP和PMC制度管理升级版课程落地方案班,旨在从基础制度到方法设计到实操案例到结合本企业现场落地辅导,既是理论的提升,又是实务的落地辅导;帮助解决如何设计供应链统筹相关管理部门链接方法;建立和完善计划S&OP制度体系;编制和执行供应链年度销售/滚动月度销售计划;制定并完善供应链七大计划流程制度运作体系;建立销售预测计划微调制度提升准时交货和预测准确率。

金牌客服的实践指南  北京 2019/12/23(2天)

金牌客服的实践指南课程培训,在加强客户服务理论和意识的基础上,对客户服务中不同阶段的服务技巧进行提炼,使参与者在与客户沟通以及公司内部的跨部门沟通协调过程中,确立客户至上的工作态度,提升和完善各种非销售行为的处理技巧,实现令人满意的客户服务。

大客户开发与管理技巧  上海 2019/12/23(2天)

大客户开发与管理技巧培训,为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率,并做好现有大客户的管理,使之为公司源源不断地创造价值。

精英,经常是自己非常能干,每次都超额完成任务,可当把他提升成销售经理
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双赢谈判“胜”经  北京 2020/6/20(1天)

双赢谈判“胜”经课程,旨在帮助学员如何在竞争激烈的现代商业环境里立于不败之地,谈判技巧已经是销售人员、销售经理、商务采购、客服等人员的必修课;了解商务谈判的定义,谈判中需注意的细节:谈判摸底、谈判磋商、小心对手脏的招数;让学员了解谈判的真谛,并能够在实际的工作中得到应用。

、销售主管时,总能看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却下滑,为什么呢?您的企业是否存在这种问题呢?销售高手提升到销售管理
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15大销售管理问题解决之道  广州 2019/12/21(2天)

虽然现在有许多团队管理技巧类的课程,但停留在理论层面的课程听完后很难在实践工作中运用,因此,一套非理论化的营销实战管理艺术培训课成为企业目前的迫切需要,15大销售管理问题解决之道课程便应运而生。

狼性营销-打造一支战无不胜的狼性营销铁军  深圳 2020/3/13(2天)

狼性营销-打造一支战无不胜的狼性营销铁军课程,旨在为有志于提高销售团队绩效管理者而设计;通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分享,提供给销售团队管理者一套行之有效的销售管理模式,并研讨如何运用到实际工作中去;将自己的销售团队激励成超人,共创辉煌。

大客户销售管理:团队业绩增长的五大引擎  上海 2020/4/10(2天)

大客户销售管理:团队业绩增长的五大引擎课程,旨在梳理销售团队增长的关键因素,用正确的思路去解决业绩增长问题;掌握客户价值管理的方法,提高营销资源的投入产出比,扩大高价值客户的规模;掌握销售关键节点控制的方法,提升订单成功率和订单量;掌握成果管理的方法,提升每天、每周、每月的团队整体运营效率;掌握业绩超目标管理策略,使目标管理真正成为业绩增长的有效工具;掌握驱动力管理策略,倍增销售团队的内部活力和整体战斗力。

消费心理学:洞悉顾客消费心理,提升营销管理能力  广州 2020/5/15(2天)

消费心理学:洞悉顾客消费心理,提升营销管理能力课程,旨在帮助学员洞悉顾客的消费动力(内在的需求、动机与价值观),提升销售服务能力;识别客户感知觉系统,掌握因人而已的消费沟通模式;认识影响消费决策的影响因素,提升成单能力;建立以客户为本的管理文化,提升销售管理能力和成就感,为企业创造更多的价值。

者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?
课程目标
   1. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,怎么办?
   2. 什么样的人才适合?应该如何挑选销售人员?
   3. 试用期短,难以看到新人的业绩,试用期内如何评估考察?
   4. 如何培养业务员?有哪些方法?
   5. 有人说“教会徒弟,饿死师傅”,怎么办?还要去辅导业务员吗?
   6. 作为销售主管,我应该有自己的销售任务吗?
   7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩?
   8. 销售人员每天出去后,是去拜访客户,还是逛街、去网吧玩游戏?不好管理,怎么办?
   9. 有没有一种方法,不需增加投入,而又能马上帮助业务员提升业绩?
   10. 如何与下属相处?该严厉还是宽容?慈不掌兵还是爱兵如子?
   11. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?

课程大纲

第一篇:销售主管的工作与角色定位
◆ 分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换
◆ 销售管理者管什么――管人理事
◆ 销售管理者的八大职责
◆ 案例研讨:这样的干部如何管?
◆ 增加目标任务量
◆ 找事:给他找毛病
◆挖坑:把他调到其他区域
◆创造紧迫感
◆销售主管角色转换
◆销售管理5要素
第二篇:销售业绩才是硬道理
◆分享: 把干毛巾拎出水来
◆讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗?
◆如何瓜分销售王国?销售组织规划与设计
◆如何构建销售部组织框架:明确各级人员的位置和隶属关系
如何构建个人职务规范:任职资格o岗位职责o任职考评
◆案例:我的“头”怎么这么多?
◆分享: 业绩改进计划PIP
◆利用关键指标设置控制提升业绩;
◆以专业化营销指引销售方向(STP)
◆善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)
第三篇:销售主管对团队的组建与教练—“选对人,做对事”
一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?
   不同产品销售,要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员
2. 到哪里去找合适的人?--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道 
3. 面试销售人员要注意的问题
4. 应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适?
二、销售人员的辅导
1. 销售主管的主要职责之一,教练
2. 教导下属的三步骤
3. 指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题
-- 心理学实验案例
三、销售人员常见问题与解决
1. 害怕拜访新客户
2. 不知如何完成销量
3. 不知如何跟进客户
四、如何留住优秀销售人员?
1. 为什么优秀销售人员要走?
2. 如何留住优秀人才?
五、销售过程、客户管理
1. 如何破解销售人员管理难题?
  销量没办法提升,怎么办?
   优秀销售员太少,怎么办?
   销售人员一走,客户也带走了,怎么办?
  销售人员出去,到底干什么了,如何监控?
2. 单抓销量不行,要通过过程控制结果
3. 看看大公司是如何做的?--客户资料的管理
4. 销售报告的利与弊
  销售日报还要吗?如何解决
第四篇:业务员的激励技巧
1、创造理想环境— 两手都要抓、两手都要硬--软指标:公平、公开、公正
◆案例:销售状元机制
2、理想环境之二:奖励是最主要的手段——预先明确化
◆案例:销售人员的的典型薪酬福利方案
◆故事:谁出鱼翅钱
3、理想环境之三:让人们自我督促——竞争表面化
◆案例:团队刺头方案
4、理想环境之四:使每个人都有好心态——工作快乐化
5、理想环境之五:创造协作的环境 (为什么会产生“多做多错,少做少错,不做不错?”的思想)
◆案例:如何从分配制度上保证“胜则举杯相庆,危则拼死相救!”
6、理想环境六:让人们自我督促—批评技巧
◆案例:什么时候员工会有冤气?怨气?赌气?泄气?
7、理想环境七:没有规矩,不成方圆 销售团队的高压线
◆重新审视你的团队:谎报军情者,扰乱军心者,私下分赃, 恶意拜访等
◆理想环境之八 家里最好
◆案例:销售团队办公室――我们的看板文化
8、理想环境之九 使每个人都有好心态——工作快乐化
9、理想环境之十――业务员的反向激励-惩罚
◆单靠激励还不行--人类行为驱动理论
◆如何批评下属--批评下属的标准动作
第五篇:刺激销售业绩增长---销售绩效考核
1、考核销售人员的几个关键业绩指标
2、销售计划制定的注意点-- SMART原则
3、如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零
4、有效的绩效考评系统的流程和标准
5、如何有效的控制过程与结果
销售人员薪酬制度的建立
如何确定关键业绩指标(KPI)
纯粹佣金制度
薪水加佣金制度
薪水加佣金加奖金制度
特别奖励制度
制度确立5大原则:一视同仁,无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性
第六部分、销售主管的自我提升
1. 工欲善其事,必先利其器
2. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?
3. 如何提升自己的管理技能?
提高管理技能的3个途径
管理者的学习,我们是否真的意识到学习的重要性?
管理者如何学习?没有时间学习怎么办?
3. 销售主管要当心的陷阱
案例分析:身经百战的她为什么失败?

课程主讲

  司创宇老师
  主要背景:
  TTT培训师训练导师;
  PTT高级培训师资格认证;
  企业人才梯队建设咨询师;
  上百家企业内训师打造顾问;
  会销招商系统课程培训讲师;
  演讲口才与沟通技巧实战导师;
  团队综合管理与训练实战专家;
  《销售特种兵巅峰打造》创始人;
  《销售团队激活六个一》创始人;
  职业履历:
  现任上海环宇珠宝公司 董事长;
  曾任香港中原集团上海公司高级培训总监(华东区销售总监);
  九年一线销售及管理岗位实战磨炼,具有丰富的销售技巧与管理经验!
  八年职业培训师授课锤炼,深刻掌握培训师从初级到高级的完美蜕变!
  2011年职业培训师至今:培训企业1000多家,学员上万名,满意度90%以上!
  授课风格:
  深入浅出、幽默风趣、见解独到,富有激情;
  善于运用多种培训方法,快速调动学员的参与性和积极性;
  丰富的实务经验与操作手法,使学员能即学即用,被誉为“具有震撼力和实效性的培训讲师”!
  课程特色:
  实战化:以实操真实案例为演练蓝本,确保课程实战落地。
  多元化:采用:理论讲解+小组讨论+互动游戏+案例分析+实战模拟+视频教学。
  模块化:模块化的设计,确保课程的严谨性、结构性与逻辑性。。
  进阶化:阶段性的课程安排,使学员循序渐进,快速转化学习效果。
  工具化:配有实战工具与方法,真正做到有“法”可依,有“具”可用。
  擅长课程:
  TTT系列课程:
  《TTT培训师培训(初)——授课技巧与呈现》
  《TTT培训师培训(中)——课程设计与制作》
  《TTT培训师培训(高)——课程开发与设计》
  《魅力演说-TTT演讲与口才训练》
  《岗位经验萃取与微课开发技巧》
  营销系列课程:
  《销售特种兵巅峰打造》
  《大客户销售天龙八部》
  《销售人员心态激励》
  《销售沟通与谈判技巧》
  《狼性销售技能提升训练》
  《销售团队激活六个一》   
  《引爆核能量-销讲演说密码》
  综合管理系列课程:
  《360°管理沟通艺术》
  《部署培育、授权和领导》
  《高效时间管理》
  《教练型领导力》
  《夸部门管理沟通艺术》
  《目标管理与计划执行》
  《时间管理与工作效能提升》
  《团队执行兵法》
  《新生代员工管理与素养提升》
  《中基层层干部管理技能提升》
  张 嫣 老师
  曾任戴尔(中国)销售经理、大型港资企业市场总监;国际职业培训师协会认证销售课程讲师、兼任工商管理硕士、清华大学、中山大学EMBA讲师。专职从事营销工作近十年,从一线销售人员到营销管理工作,成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验,并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计,善于培养学员的实务解决能力;其培训注重学员现场吸收,便于学员在实际工作中有效运用,赢得企业与学员的好评。
主讲:《杰出的销售经理综合训练》《电话销售技巧》、《客户服务满意度、客户服务技巧提升》、《销售服务礼仪》、《大客户销售技巧》等培训过百场。

课程对象

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员
备  注

课程费用:3800元/人(包括培训、教材、两天午餐、以及上下午茶点等)

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