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双赢的采购谈判技巧培训课程

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举办时间:
  • 广州 2020-04-17
  • 深圳 2020-07-31
  • 深圳 2020-08-14
  • 深圳 2020-10-16
双赢的采购谈判技巧培训课程
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双赢的采购谈判技巧培训课程,旨在帮助学员提高谈判绩效能够实现以下目标:更低的供应总成本;更好的品质、耐用性和性能;缩短各种提前期;是合同的履行更加有效并按时进行;改进供应商可靠性和服务;减少同供应商的争执。确定自己的谈判风格并描述如何应对对方或许也会使用的五种主要谈判风格
采购谈判技巧供应商管理采购管理谈判

双赢的采购谈判技巧培训课程课程特色与背景

  〖课程背景〗
  好的谈判
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采购成本降低与供应商谈判技巧  上海 2020/2/13(2天)

采购成本降低与供应商谈判技巧培训,旨在使学员利用产品生命周期成本的概念,指导日常采购工作,评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性,了解价格和采购成本的奥秘,降低成本的方法,如何建立价格调整机制,掌握价格和成本分析的主要方法。

《绝对成交》—客户沟通与谈判策略  上海 2020/2/20(1天)

客户沟通与谈判策略课程,旨在帮助了解销售成功的四大要素:需求、购买力、拍板人、信任;掌握谈判与成交的技巧、方法;学习如何从产品价值塑造到报价到最终成交;了解如何准确获取客户需求信息;掌握如何让客户快速信任销售人员;学习如何快速获取客户的认可。

招投标法规知识与合同风险管理  济南 2020/2/22(2天)

招投标法规知识与合同风险管理课程,旨在针对企业亟待加强招标采购专业技术人员队伍建设,提高招标采购人员职业素质,规范招标采购行为,能正确运用招标投标法律法规,分析和解决招标投标实际法律问题而设定,并能帮助受训人员提升合同谈判、合同授予、合同履约的工作能力和风险防范意识。

慧眼识才聘之有道-高效招聘面试技巧实战训练  深圳 2020/2/28(2天)

慧眼识才聘之有道-高效招聘面试技巧实战训练培训,帮助学员掌握精准面试识人的技巧,掌握面试控场、人才录用和薪酬谈判的方法技巧,掌握招聘需求分析与招聘素质标准制定的方法,掌握基于素质模型的结构化招聘选拔方法,树立正确的招聘理念,掌握高效招聘选才的基本策略,有效制定招聘规划并组织实施。

技能不是天生的
  经过学习和训练之后
  任何人都能成为一个胜任且高效的谈判者
 
  与供应商谈判的结果无外乎就是两种,成功与失败。良好的谈判技能会对企业竞争力和利润的提高起到重要的作用。其贡献程度会依所谈判商品或服务的特性和价值的不同。在多数情况下,提高了谈判绩效能够实现以下目标:更低的供应总成本;更好的品质、耐用性和性能;缩短各种提前期;是合同的履行更加有效并按时进行;改进供应商可靠性和服务;减少同供应商的争执。
  〖课程目标〗
  进行价格/成本分析并为供应商建立成本模型作为谈判的基础;
  依据供应商对公司业务的感知来评价达成所希望的供应商关系类型的可能性;
  确定自己的谈判风格并描述如何应对对方或许也会使用的五种主要谈判风格;;
  决定双方组织和个人的实力对比;
  对谈判的双方进行SWOT分析;
  设定现实可行的谈判目标;
  确定谈判的不同变量或问题;
  分析不同的选择;
  设定每个变量的目标以及确定它们的优先级
  制订谈判策略
  决定所采用的说服技巧和方法
  组织和策划谈判

课程大纲

第一讲:新时期的采购管理
相关内容导读“采购管理”
实用采购管理技术与采购成本削减  杭州 2020/2/22(2天)

实用采购管理技术与成本降低课程,内容涉及到杰出采购组织架构的要素,采购的权利、职责、分工及限制,采购与销售部门之间的关系,产品质量考核的八个指标、验收和检查,采购合同的重要性及其作用,价格分析与成本分析的区别,采购四象限分析及不同采购类型适用的价格和成本分析方法等。

如何通过降低采购成本,提升企业利润  杭州 2020/2/22(2天)

如何通过降低采购成本,提升企业利润课程,旨在帮助学员站在老板的角度思考,做好采购的全面管理工作;设计、完善采购管理流程,维持采购管理上的创新与重新改进;制定不同产品的采购策略,提升综合采购管理效率;分析合理采购价格与成本,突破采购价格分析技法;解决企业的财务困难,规划采购的应付款,专业应对供应商催款的问题。

如何通过降低采购成本,提升企业利润  杭州 2020/2/22(2天)

如何通过降低采购成本,提升企业利润课程,旨在帮助学员站在老板的角度思考,做好采购的全面管理工作;设计、完善采购管理流程,维持采购管理上的创新与重新改进;制定不同产品的采购策略,提升综合采购管理效率;分析合理采购价格与成本,突破采购价格分析技法;解决企业的财务困难,规划采购的应付款,专业应对供应商催款的问题。

采购成本价格分析与降低成本  上海 2020/3/13(2天)

采购成本价格分析与降低成本课程,在培训中,多以优秀企业采购供应链管理成功案例分析为主线,多讲案例分析、策略、方法、工具、模板的运用,少讲理论,让学员很快落地运用;帮助学员巩固采购成本及财务管理的理念;理解成本分析、构成与控制的体系;掌握采购控制成本的策略与工具;如何进行市场预测、战略采购管理;供应商报价分析及账务管理的知识。

:构筑新型供应关系
1.采购的现代角色;
2.中国企业采购管理的现状;
3.采购职能管理的间接作用;
4.采购行为的扩展——采购管理与供应链管理
5.供应关系的新定义
6.采购策略和公司经营战略的一致性
7.确认采购需求与规划供应;
案例:制作企业的PR文件
第二讲:供应市场分析
1.供应市场分析概要
2.供应市场分析的对象和采购优先级
3.全面认识与理解供应市场的七部曲
4.细分与筛选供应市场的八阶段
5.对供应市场分析的信息支持
案例:中兴之殇
第三讲:供应战略制订
1.供应战略框架
2.卡拉杰克模型
3.供应商关系与合同类型
4.四种不同类型采购品项的供应战略
常规品项供应战略
杠杆品项供应战略
瓶颈品项供应战略
关键品项供应战略
5.大宗商品的供应战略
案例:神秘的中国棉花期货之王
第四讲:评估供应商
1.供应商评价框架
2.对潜在供应商进行评价的指标
3.供应商感知模型
4.供应商寻源、计量与分级
5.供应商财务状况评价与其它工作
案例: 制造企业普适的供应商前、后评估
第五讲:采购订单管理
1.采购订单分配的框架
获取供应商报价的方法
评估供应商报价的标准
邀请供应商报价的数量
2.获取与选择供应商报价过程中的风险防范
3.电子采购工具在采购订单管理中的应用
案例: 大数据分析工具促采购订单管理变革
第六讲:采购谈判准备
1.谈判及其重要性
2.选择谈判时机
3.谈判阶段
4.采购准备阶段的盲点
5.买卖双方的需求分析
6.供应市场的环境
7.采购和供应战略指引谈判方向
8.对谈判对象的清晰定位
9.对供应商报价的成本分析
案例: 利用阶梯报价法测算谈判价值
第七讲:采购谈判中的“知己知彼”
1.了解交易背景;
2.供应商组织实力;
3.对手谈判风格
4.买方在供应商眼中的位置
5.界定己方综合实力
6.己方谈判人员的特点
7.谈判团队的组建
8.决定实力的均衡
9.针对谈判对手的人员布局
10.对涉及的双方进行SWOT分析
案例:“五行法”测试谈判人员风格
第八讲:谈判目标与策略
1.确定谈判目标
目标管理的SMART原则
构成一个好谈判目标的要点
2.谈判变量的选择
价格
质量
交付
供应商的服务与响应
3.设定变量目标
4.确定谈判区
5.制订谈判策略
单赢或双赢
谈判立场的披露
谈判问题顺序的确定
说服技巧的使用
谈判战术的运用
谈判人员、地点、时间的确定
应急计划
案例:塑料薄膜按钮采购的困境
第九讲:会谈实施
1.谈判阶段
开始
试探
提议
讨价还价
协议
2.提问和倾听
3.回顾立场和利益
4.肢体语言
5.同其他国家的人谈判
6.电话谈判
案例:神秘的读心术—— “别对我说谎”
第十讲:后续工作
1.形成正式协议
2.监督和管理协议的履行
3.评估谈判绩效
案例:成功谈判者必备的素质
课程总结,学员问题现场分析与解答

课程主讲

  徐鲲老师
  采购供应链管理实战专家
  英国诺丁汉大学供应管理硕士
  武汉大学工商管理硕士(MBA)
  美国供应管理协会(ISM)职业培训师
  美国供应链管理专业协会(CSCMP)特聘讲师
  英国皇家采购与供应学会(CIPS)特聘讲师
  英国皇家物流学会(ILT)特聘讲师
  联合国国际贸易中心(ITC)“国际采购与供应链管理”
  项目咨询顾问
  中国物流与采购联合会(CFLP)授证讲师
  国内供应链管理理论与实践相结合的先行者
  咨询业绩:
  主持香港新世界电讯重新规划并设计其物流体系;
  策划贵州电网逆向物流改造项目,并为其设计物料回收方案
  负责Wal-Mart和海格物流共同策划的为Wal-Mart中国珠三角供应商提
  高配送效率项目,提出并实施Milk-run方案;
  主导步步高音乐手机弹性订单履约方案实施;
  规划广州移动采购流程改造项目,并为其设计其供应商管理
相关内容导读“供应商管理”
CQI-19次级供应商管理应用培训  上海 2020/1/16(2天)

CQI-19次级供应商管理应用培训课程,旨在系统掌握次级供应商的系统管理方法和有效降低供应链风险的手段,内容包括供应商的资历确认、供应商能力预评估、供应商选择、供应商开发、现场有效问题的解决。本课程按照IATF16949/APQP的要求并结合大量的汽车行业整车厂对供应链的特殊要求,从流程和工具的方法系统的展开如何有效管理供应商并有效控制风险,提高及时交付率并降低成本。

互联网+供应商管理革新  上海 2020/2/21(2天)

互联网+供应商管理革新课程,旨在帮助学员理解供应链集成管理、精益管理;互联网+的助力,消除信息鸿沟和管理浪费;理解供应商的定位究竟是“资源还是对手”;系统理解战略寻源的关键技术;供应商选择、评估和管理的流程;非常清晰的知道针对不同的产品,如何设定供应商评审的要素和权重;掌握通过系统评审确保供应商质量;管理供应商风险以及供应商关系管理的重要性。

供应商开发、评估、考核与关系管理  武汉 2020/3/30(2天)

供应商开发、评估、考核与关系管理课程从供应商潜在资源搜寻到风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理为主线,系统性完整地帮助学员了解并掌握供应商管理的全部基本内容;同时寻找供应商管理中疑点、难点的解惑途径与方法。

采购流程优化与成本控制  青岛 2020/4/25(2天)

如何优化采购流程和成本控制已是现代企业的发展趋势,面对大量的供应商,应该如何高效管理?什么样的供应商开发是符合企业发展和合作需求?……为解决以上问题,特开设采购流程优化与成本控制课程,旨在帮助学员掌握供应商管理的基本要求,掌握采购流程体系,掌握供应商管理的实战技巧等。

模型;
  中兴通讯股份有限公司移动终端产品海外供应商开发项目指挥;等
  徐老师培训三大特点:
  协调胜于控制 — 充分发动学员的参与感,强调辩论出真知,在课堂现场探究提炼出的结论让学员更有成就感;
  形散神聚 — 教学形式生动丰富,蕴藏知识主线于其中,每堂课程都能将碎片化的知识凝练成系统;
  追踪式辅导 — 督导学员在课后不断实践课堂中学习的知识,并变通应用于日常工作中。

课程对象

企业总经理、采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、资深采购工程师、采购人员、供应人员等
备  注
课程费用:4200元/人(含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费)住宿可统一安排,费用自理
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