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向阿里学习:销售铁军打造

关注度:500   编号:298507
举办时间:
  • 深圳 2020-04-23
  • 广州 2020-06-05
向阿里学习:销售铁军打造
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向阿里学习:销售铁军打造课程,旨在凝聚阿里铁军10年实战销售精华,以最正统的阿里铁军理念引领学员进行学习和实践,帮助学员提升销售技能,助力企业打造一支战无不胜攻无不克的销售铁军;课堂为学员提供经过阿里验证的实用方法和工具,简明易用,理念清晰,学员可直接运用于实际的销售团队建设中,提升销售业绩。
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向阿里学习:销售铁军打造课程特色与背景

  课程收获
  企业收益:
  1、学习与借鉴“阿里铁军”销售
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从技术转销售-职场新挑战  北京 2020/1/13(2天)

从技术转销售-职场新挑战课程,旨在提高销售人员的综合能力和职业技巧,帮助将技术优势转化为的适用于客户的竞争能力,从而帮助企业在激烈的市场竞争中赢得先机;理解销售工作的基本任务和方法;掌握销售领域的沟通和需求挖掘技巧;理解客户在销售不同阶段的主客观需求并提供相应的解决方案;关注和提高销售过程的不同环节的处理能力,有效推进项目进程。

全球物料管理MMOG/LE  广州 2020/1/14(2天)

全球物料管理MMOG/LE课程培训,将全面阐述MMOG/LE的原理与实施过程,结合老师多年实践的经验,加之其独到精深的讲解呈现和训练点评的专业实力,对企业物流、生产、库存、采购、销售等相关人员进行科学、专业、先进的系统化训练。

向阿里学管理—阿里文化、三板斧、销售铁军、政委体系、新商业模式等  杭州 2020/1/16(3天)

向阿里学管理—阿里文化、三板斧、销售铁军、政委体系、新商业模式等培训,将从阿里发展历程出发,分别从阿里文化、三板斧、铁军团队、政委体系、业务循环等多个维度,带你深入体验阿里管理与创新的精髓,全面领悟阿里文化与管理之道,以阿里“三板斧”等的人才培养方法和政委体系文化与业务伙伴形态建设为代表。

左手服务,右手销售  上海 2020/1/24(2天)

左手服务,右手销售课程,旨在让有关客户服务的卓越理念能真正渗透在客服人员的一言、一行、一笑等神态举止之中,体现在公司客户服务的各类措施中;掌握客户服务与服务营销,客户服务能力与个人的职业生涯等。

团队的整套训练心法及销售思维;
  2、培养优秀的销售人员和销售铁军
相关内容导读“销售铁军”
向阿里学管理—阿里文化、三板斧、销售铁军、政委体系、新商业模式等  杭州 2020/1/16(3天)

向阿里学管理—阿里文化、三板斧、销售铁军、政委体系、新商业模式等培训,将从阿里发展历程出发,分别从阿里文化、三板斧、铁军团队、政委体系、业务循环等多个维度,带你深入体验阿里管理与创新的精髓,全面领悟阿里文化与管理之道,以阿里“三板斧”等的人才培养方法和政委体系文化与业务伙伴形态建设为代表。

团队,提升员工的销售能力;
  3、打造像阿里一样的铁军文化和铁军制度,提升企业销售业绩。
  岗位收益:
  1、从文化、制度、团建和业绩四个维度,掌握铁军打造的底层逻辑;
  2、掌握铁军人才的招、用、育、留方法和策略;
  3、借鉴铁军的沟通机制、高压线等制度,做到奖优汰劣;
  4、获得团建和销售业绩提升的多种方法和工具;
  5、掌握制定目标的八步曲,学会辅导员工,追踪过程。
  课程特色
  1、凝聚阿里铁军10年实战销售精华,以最正统的阿里铁军理念引领学员进行学习和实践,帮助学员提升销售技能
相关内容导读“销售技能”
行动销售TM:引领卓越销售  广州 2020/3/13(2天)

行动销售TM:引领卓越销售课程,旨在帮助引入一套科学完整的行动销售流程和工具,极大提升员工的销售技能;打造以效率为导向的销售文化,指导销售人员大量签单;建立良好的客情关系,培养客户忠诚度,提升企业形象;提供经过实证的“九步行动”,系统地指导规划、执行、成交等销售工作;掌握销售流程、规划、提问、展示、获得承诺5大关键技能。

,助力企业打造一支战无不胜攻无不克的销售铁军;
  2、课堂为学员提供经过阿里验证的实用方法和工具,简明易用,理念清晰,学员可直接运用于实际的销售团队建设中,提升销售业绩;
  3、本课程将为学员提供一套结构化、进阶式的阿里铁军打造知识体系,从文化、制度、团建和业绩四个维度,帮助学员掌握铁军打造的底层逻辑和思维。

课程大纲

一、铁军文化:内容重点在给到管理者全景的视角看铁军文化如何赋能员工。
1、梦想驱动的铁军
2、军队:打硬仗
3、学校:教学相长,赋能员工
4、家庭:员工关怀员工的氛围
5、宗教:工作成为工作的奖赏
二、铁军的制度
从整体制度层面对各个主要模块的机制进行讲解,详细了解激励与考核,看如何奖勤罚懒,奖优汰劣。
1、铁军人才的招、用、育、留
2、绩效体系271考核
3、沟通机制、高压线等制度介绍
三、阿里铁军打造
从思想、到生活、到目标,带一帮兄弟去共同方向,一个人可以走得很快但只有一群人可以走得很远。
1、思想的团建:让团队具备共同的思想,共同的心智模式,一颗心、一张图、一场仗
2、生活的团建:如何通过生活的团建,让团队裸心、共情
3、目标的团建:通过共同达成目标的过程中,让团队成为一帮兄弟、一段故事、一个传奇、一生回忆的铁血团队
四、定目标、追过程、拿结果
目标是一切的根本,制定了目标,sell的了目标,让团队形成共同的合力!同时,技能的培养,过程的把控,必须是:一米宽,一百米深,一把钢尺要量到底。
1、目标八步曲:解读目标、分解目标何任务、选合适的人、sell目标、定KPI、带团队落地计划、跟踪检查执行、复盘总结
2、员工辅导:培训、分享机制、陪访机制、演练机制、REVIEW机制
3、过程把控:日报、周报、月报。 过程——结果——人。

课程主讲

  阿里十年陈、原阿里巴巴中国事业部总经理  严小云
  实战经验
  阿里巴巴中国事业部大区总经理,近20年的企业管理经验。从一线销售到大区总经理,曾获马云亲授“百年之星”和“TOP 1 SALES”荣誉,熟悉电销、直销、渠道销售,曾独立组建近千人的创新业务大区并实现业绩连续多年3倍增长。对销售前台、中台、后台的搭建,营销策略,人员激励、培训、晋升、薪酬绩效体系优化,团队文化打造都有自己的独到见解和丰富的经验。

课程对象

期望打造高效创新组织的中高层管理者、业务部门管理者、销售团队管理者。
备  注
课程费用:2800元/人
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