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全球500强企业必备的顾问式销售技巧

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举办时间:
  • 深圳 2020-11-27
全球500强企业必备的顾问式销售技巧
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全球500强企业必备的顾问式销售技巧课程,旨在帮助企业提升赢单机率,提高企业销售业绩;培养优秀的顾问式销售人才,优化企业销售人才结构;帮助企业搭建顾问式销售的框架体系,完善销售管理机制;全面掌握顾问式销售流程与技巧;学会设计销售拜访的开场白内容,引起客户兴趣;学会如何说服客户,与客户达成协议。
顾问式销售销售管理企业销售销售技巧

全球500强企业必备的顾问式销售技巧课程特色与背景

  课程收获
  企业收益:
  1、帮助企业提升赢单机率,提高企业销售
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供应链计划管理与物料控制SOP&PMC  深圳 2020/3/28(2天)

供应链计划管理PMC课程,旨在帮助了解供应链之销售出货计划/生产计划/物料计划等七大计划衔接管理;掌握企业销售计划和主生产计划衔接流程;学习物流计划与库存量管制的七个步骤;了解供应链制度与产供销研及存的五大能力;掌握以销售为中心,合理地制订公司的供应链各个部门年度计划、月度计划、周计划及天的执行计划。

销售渠道建设与管理  上海 2020/11/12(2天)

销售渠道建设与管理课程,旨在帮助了解怎么提升自身的价值与魅力,以便于有效管理渠道合作方;掌握有效开发与管理经销商-选择,考核,管理,评估与激励的技巧;学习渠道设计的原则与要素及内外部环境的优势;了解企业销售队伍对于渠道合作方的正确认识。

业绩;
  2、培养优秀的顾问式销售
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顾问式销售策略培训  成都 2020/3/19(2天)

顾问式销售策略培训,主要内容有组织好顾问式销售的过程,提高顾问型技能,做出有效的销售策略,管理客户关系,提高重复性购买,价值竞争—销售你的价值表现而非产品表现等,旨在使学员提升自我的销售能力和交流的能力。

搞定大客户-顾问式销售技术  青岛 2020/3/19(2天)

搞定大客户-顾问式销售技术课程,旨在来源于世界500强,经数百万的数据调研提炼出来的对于销售规律的认知,提升销售人员的整体素质;熟练掌握顾问式销售技术的八大步骤,提高销售人员的关单能力;通过销售人员对电话实战的亲身体验,掌握其电话销售技术;通过销售人员的亲身体验和演练,掌握其中的销售技术,并应用到实际销售中。

顾问式销售技巧训练  上海 2020/4/16(2天)

顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售,顾问式销售技巧课程帮助学员掌握顾问式销售的精髓和技巧,学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩。

以客户为中心的顾问式销售  北京 2020/4/17(1天)

以客户为中心的顾问式销售课程,旨在李禹成老师通过自己的亲身的实战销售经历、指导团队销售的经历,以及指导多家企业销售人员销售的经验;总结出可以让销售业绩提升30-200%的方法;帮助在不同的场合,客户采购的不同阶段,销售的不同阶段,销售人员需要掌握不同的拜访技巧。

人才,优化企业销售人才结构;
  3、帮助企业搭建顾问式销售的框架体系,完善销售管理
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狼性营销-打造一支战无不胜的狼性营销铁军  深圳 2020/3/13(2天)

狼性营销-打造一支战无不胜的狼性营销铁军课程,旨在为有志于提高销售团队绩效管理者而设计;通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分享,提供给销售团队管理者一套行之有效的销售管理模式,并研讨如何运用到实际工作中去;将自己的销售团队激励成超人,共创辉煌。

大客户销售管理:团队业绩增长的五大引擎  上海 2020/4/10(2天)

大客户销售管理:团队业绩增长的五大引擎课程,旨在梳理销售团队增长的关键因素,用正确的思路去解决业绩增长问题;掌握客户价值管理的方法,提高营销资源的投入产出比,扩大高价值客户的规模;掌握销售关键节点控制的方法,提升订单成功率和订单量;掌握成果管理的方法,提升每天、每周、每月的团队整体运营效率;掌握业绩超目标管理策略,使目标管理真正成为业绩增长的有效工具;掌握驱动力管理策略,倍增销售团队的内部活力和整体战斗力。

销售经理、销售主管巅峰训练营  深圳 2020/4/17(2天)

销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?……为此,特开设销售经理、销售主管课程。

消费心理学:洞悉顾客消费心理,提升营销管理能力  广州 2020/5/15(2天)

消费心理学:洞悉顾客消费心理,提升营销管理能力课程,旨在帮助学员洞悉顾客的消费动力(内在的需求、动机与价值观),提升销售服务能力;识别客户感知觉系统,掌握因人而已的消费沟通模式;认识影响消费决策的影响因素,提升成单能力;建立以客户为本的管理文化,提升销售管理能力和成就感,为企业创造更多的价值。

机制。
  岗位收益:
  1、全面掌握顾问式销售流程与技巧;
  2、学会设计销售拜访的开场白内容,引起客户兴趣;
  3、掌握深度挖掘客户需求的方法;
  4、掌握应对客户反对意见的策略;
  5、学会如何说服客户,与客户达成协议。
  课程特色
  1、针对性强,对顾问式销售的重要环节进行系统讲解与训练,逻辑严谨,阐述深入透彻;
  2、教学形式多样,引入视频学习、角色扮演、互动练习等多种教学方式,易于学员理解与掌握顾问式销售的精髓;
  3、课程内容丰富,方法工具高效简单实用,落地性强,便于学员学完即用,提升销售效率。

课程大纲

第一天
1、目标与介绍
(1) 培训的目标、方法和主要议程
(2) 增进了解和信任
2、什么是顾问式销售
(1) 顾问式销售的内涵
(2) 顾问式销售的心理学基础
(3) 顾问式销售的价值
(4) 以您为主的销售
(5) 销售人员心态调整
3、顾问式销售流程
(1) 顾问式销售包括哪些阶段
(2) 顾问式销售不同阶段客户心理
4、销售拜访前准备
(1) 为什么要进行拜访前准备
(2) 拜访前包括哪些步骤
(3) 如何计划和分类目标客户
(4) 如何做好拜访前调研
(5) 设立拜访目标
4、销售拜访开场白
(1) 开场白的主要内容
(2) 如何引起客户的注意和兴趣
(3) 陌生客户如何建立氛围
(4) 如何更好的寒暄
(5) 如何赞赏客户
(6) 开场白演练
5、探寻客户需求
(1) 卖产品活动
(2) 什么是客户的需求
(3) 客户的明确需求、暗示需求和无意识需求
(4) 如何探寻客户的需求
(5) 如何提问更有效
(6) 视频学习
(7) 案例分析
(8) 黄金三问
(9) 小组探寻需求演练
(10) 在与客户的沟通中注意倾听
(11) 控制销售会谈
(12) 停车场技巧
(13) 一对一提问练习
(14) 个人提问清单练习
(15) 小组提问清单练习
第一天课程总结
第二天
1、复习第一天内容
(1) 小组提问清单练习
(2) 提问的逻辑
2、说服
(1) 我们靠什么说服客户
(2) 告知事实和告知结果
(3) 视频学习
(4) 产品的特征、优势和利益(FAB)
(5) 小组讨论-本公司的FAB
(6) 什么对客户最重要
(7) 从客户需求到FAB
(8) 说服的针对性
(9) 如何说服客户会心动
3、角色扮演-综合演练
(1) 三人一组三轮
(2) 分别扮演销售、客户、观察者
(3) 分组销售角色演练
(4) 演练反馈和讨论
4、应对反对意见
(1) 小组讨论-常见的反对意见
(2) 如何看待客户的反对意见
(3) 反对意见分类
(4) 区分真假反对意见
(5) 如何应对价格挑战
(6) 如何面对自身产品和服务的不足
(7) 视频学习
(8) 转折技巧
(9) 练习-如何不强硬转折
(10) 练习-反对意见解决
5、达成协议
(1) 何时达成协议
(2) 视频学习
(3) 客户犹豫决定的时刻
(4) 购买信号、购买信号小组讨论
(5) 如何推进达成协议
(6) 游戏-达成协议
(7) 如何降低达成协议的难度
6、课程总结

课程主讲

  原GE医疗事业部销售总监  郭笛
  实战经验
  拥有着22年的工作经验,曾在全球知名企业先后担任过销售经理、大区销售总监等职务,曾获得公司全国最佳销售,所带领的销售团队获得公司年度销售冠军。多年的企业经历积累了丰富的销售管理和团队建设实战经验。
  拥有着12年的培训经历,曾担任多家培训机构的专职培训师及合作培训顾问,聚焦销售、管理、沟通领域,致力于提升企业员工的专业能力。
  授课风格
  幽默风趣,善于运用自身丰富的专业知识和切身案例,启发学员思考和学习;拥有出色的沟通和表达能力,能敏锐地发现业务问题和需求,并在培训中引导学员进行解决。
  主讲课程
  顾问式销售技巧
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专业销售技巧-销售角色认知与流程关键  广州 2020/2/15(2天)

专业销售技巧-销售角色认知与流程关键课程,旨在专业销售技巧的内涵本身一直在变,始终与市场的发展同步,使得这一经典的销售模式靡久不衰,成为销售人员的进阶教案或有经验销售人员的强化课程,从而减少不必要的弯路和失误,促使销售行为更为专业并发挥最大效益,做到“进门之前有目的,出门之后有结果”,持续稳定地获得客户承诺,缩短销售周期,提高成交几率。

高级销售技巧课程  上海 2020/3/23(2天)

好的销售人员要知道,在面对一个忠诚的客户, 或者一个购买意愿还不是很强烈的潜在客户时,要恰当调整自身的销售方式。处在不同的销售情境,面对不同类型的客户,你要灵活地选择销售模式,根据客户或者 潜在客户的需求,选择不同的技巧和行为。高级销售技巧课程旨在让具有一定实践经验的销售人员开拓新的思路,提升销售转化率。

顾问式销售技巧训练  上海 2020/4/16(2天)

顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售,顾问式销售技巧课程帮助学员掌握顾问式销售的精髓和技巧,学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩。

顾问式销售技巧  深圳 2020/7/4(2天)

顾问式销售技巧课程,旨在帮助学员从本质上了解顾问式营销技术;学习顾问式营销的原则和方法;改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学会提升销售率与客户忠诚度的方法,从而提高销售业绩。

、致胜谈判技巧、卓越领导力、一线销售管理专业销售辅导等。

课程对象

销售总监/经理/主管、大客户经理、一线销售代表及需提升销售能力的其他岗位人员。
备  注
课程费用:4800元/人
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