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抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略(在线)

关注度:500   编号:300952
举办时间:
  • 2020-04-15
  • 2020-04-23
抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略(在线)
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抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略(在线)课程,旨在帮助学员掌握与客户组织中的高层决策人建立可信度的方法,在实际销售工作中更加有效地缩短销售周期和把握重要业务机会,最终实现公司的收入和利润的增长,最终帮助企业快速提升整个销售团队的高层客户公关力量。
高层决策人客户公关客户高层

抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略(在线)课程特色与背景

  课程目标:
  课程对销售人员如何搞定客户高层决策人
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进行技巧培训,使销售团队首先掌握客户高层
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Solution Selling(R)高层销售与大客户销售  成都 2020/7/23(2天)

Solution Selling(R)高层销售与大客户销售课程,旨在引入与建立大客户和高层销售管理体系模型,提升销售收入;有效管理及维护大客户关系,提升企业形象,培养客户忠诚度;持续开发大客户资源,挖掘新的潜在商机,提升企业业绩,增加利润;快速培养一批优秀的大客户销售精英,有效向客户高层销售,达成业绩目标。

顾问式销售技巧课程  上海 2020/11/24(2天)

顾问式销售技巧课程所包含的实战技能,将帮助贵公司的销售人员在激烈的竞争销售中,开发对客户和我们双方都有利益的客户关系,从而提高销售业绩。参加者将掌握:差异化地、更有冲击力地表述产品/服务/解决方案的价值,而非“以自己的功能特点为中心”; 在拜访客户高层和专家中,建立相互信任的客户关系。

决策人成功销售的方法论,提升销售人员搞定高层决策人的技巧,帮助学员掌握与客户组织中的高层决策人建立可信度的方法,在实际销售工作中更加有效地缩短销售周期和把握重要业务机会,最终实现公司的收入和利润的增长,最终帮助企业快速提升整个销售团队的高层客户公关
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力量。

课程大纲

第一部分  搞定客户高层决策人的基础
第三部分  与客户高层决策人有效地进行第一次面谈
第二部分  与客户高层决策人沟通前的准备
第四部分   如何与客户高层决策人建立关系
第五部分   如何与客户高层决策人保持关系
第六部分   如何与不同性格客户高层决策人打交道——客户性格象限图分析法

课程主讲

  李俊老师
  主要背景资历:澳洲南格斯大学(SCU)MBA、顾问式销售培训导师、国家认证企业培训师\高级采购师、AACTP国际注册培训师、C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师、浙江工业大学客座教授、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师
  曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售,经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变。10年企业培训及咨询经验,设计出“本土化”针对销售人员及销售管理人员的销售个人基础素质、销售管理、渠道管理、终端销售、营销团队管理等实战课程。
  授课风格:风趣幽默、寓教于乐,理论紧密结合工作实际、生动易懂,善于运用故事、游戏、角色扮演、研讨、互动等方法增强教学效果,具极强的感染力、亲和力、说服力。

课程对象

公司高层、销售团队管理者、销售人员。
备  注
课程费用:990元/人
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