做生意嘛，漫天要价落地还钱，砍砍价是正常的，既然人家主动找上门来了，说明要么就是走投无路，要么就是有很大诚意了，只要谈判不过分不侮辱人，顾秋不认为多要点股份是坏事儿。

“顾总，我们京东多媒体网可不是一个简单草创的网站而已……”

，看着顾秋似笑非笑的表情，刘东急忙解释道。

“草创不草创的，也不是你说了算嘛，互联网我多少懂一点的，不管是什么互联网产品，只要推出上线就必须迅速做大，就像阿里淘宝那样迅速霸占市场，要么发展的特别大独霸一方甚至是全盘，要么就小打小闹的被他们拍死吃掉，一个烧钱的行业两千万人民币肯定不够”

，顾秋说道。

“所以”

，刘东不确定的看着顾秋，有点不明白顾秋的想法，“顾总的意思是？”

“你也知道我前段时间做了两笔买卖，手上有点闲钱”

，顾秋说道，“我与东哥一见如故，甚是有缘，这样吧，不管别人怎么看你，兄弟我相信你，我给你们京东投两个亿，随便你折腾，怎么样？”

“两个亿？”

，刘东心里一阵悸动，神情恍惚，天可怜见啊，这段时间跑去找的投资人，哪个不是趾高气昂言辞高傲的，顾秋这几句话说得真是暖人心脾啊。

“对，人民币两个亿”

，顾秋再次肯定道，“但是我要你们京东四成的股份”

。

“四成股份？百分之四十？”

，刘东一惊，脱口而出，“这不可能！”

“东哥”

，顾秋接着说道，“你应该这样想，去年之后，你为什么连锁门店做不下去了？国美苏宁那种模式不行了，现在是互联网时代，不比以前了，但是互联网时代什么最重要？”

说到这里，顾秋停了停，看着情绪稍加稳定的刘东，“是流量！

互联网公司说白了就是前期烧钱买流量，不然哪怕是你东西再好，没人知道没人来逛，你卖给谁去？推广要不要钱？维护要不要钱？

有阿里淘宝在前，你这刚起来的京东凭什么干的过他？是资金比他雄厚？还是营销比他牛逼？真要是有潜力能抗衡阿里淘宝的话，为什么没有投资人愿意搭理你？”

看着一脸灰败的刘东，顾秋放慢语气说道，“人家还不是不了解互联网电商这个新兴模式，加上你不善言辞不会忽悠，又有淘宝珠玉在前，不看好你是正常的。”

“那你为什么会答应投资呢？”

，刘东问道。

“因为我喜欢你啊”

，顾秋一脸真诚的说，“我看好的是你这个人，简单的说就是有眼缘，我觉得东哥你能成事儿，就陪着你赌一把咯”

。

听着顾秋的话，刘东稍感欣慰又满脸纠结，“百分之四十的股份太多了”

！

从93年打零工开始，到98年自己创立京东商贸，再到如今的京东多媒体网，刘东从没有得到过如此的认同，哪怕只是面前这个不足二十岁的年轻人的赏识，多少让出身贫寒的刘东心里翻起一丝暖意。

可是自己的创业项目一下子给出去四成股份，又让刘东心疼不已，“顾总，两个亿人民币，百分之三十的股份不少了”