“阿嚏！”

谢云书挂完小灵通，莫名打了个喷嚏，只觉得无来由的一股寒意突然钻进四肢百骸。

他仰头望了望彻底暗下来的夜空，寻思着今晚也不冷啊，秋风还挺温和的，怎么他后颈子的寒毛都齐扎扎立了起来。

让他生出一种被危险攫住了的警惕感。

谢云书抻直腰杆活动了下筋骨，冲习文喊道：“文哥，武哥送货回来没？”

“还没！”

习文数出一百根白色荧光棒递给面前的人：“一百根，三百块。”

谢云书他们占的这个位子几乎是全广场最偏僻的角落，两边还有柱子杵着，前面的人声沸沸扬扬，他们这里冷冷清清。

能找来这里的，都是中午拿到名片，打完电话自己过来取货的人。

对面的人付了钱，一言难尽的神情里掺杂着不忿和嫉妒：“你们几个年轻人也太坏了，扫光了全场的白色荧光棒，然后坐地起价，两块钱拿我们的货，三块钱再卖给我们！

这是奸商啊！”

谢云书正抱着一个整箱子拆开，听到这话只回头轻扯了下嘴角，不以为意。

习文是个急脾气，立刻冷下了脸：“大哥！

做生意就是各凭本事，我们也是真金白银找你拿的货，金桥市场六七毛钱一根的荧光棒你两块钱出给我们没二话，怎么我们出三块钱你就这么看不爽了？”

“行！

你们厉害，现在的年轻人一个比一个了不得！”

那人尖酸道，“不过你们也就是知道今晚白色荧光棒好卖，提前把市场的货扫去囤了罢了，也算不得就是什么大本事！”

习文叼着烟，嘿嘿一笑。

我们岂止是知道白色荧光棒好卖？

今晚所有人只买白色荧光棒分明就是我们一手推动的！

整个市场都是我们一步一步亲手开拓出来的！

用小书的话说，这叫“没有需要就创造需求，没有市场就营造市场”

！

习文得意地挑眉：“我们打的就是这个信息差，您要不服气，您赶明儿也让别人只买您的荧光棒，我也认您有本事！”

同裔玲玲告儿别人“应援色”

一样，“信息差”

这三个字，习文也是不久前才从谢云书嘴里听到，现学现卖。

那人脸上红红绿绿，像个交通灯似的闪了好几下，冷哼一声走了。

其实习文并不知道，他了解到的也只是谢云书整个营销计划的冰山一角而已。

“应援色”

的信息差，“小水军”

的魔音洗脑，全广场缺货带来的“饥饿营销”

，里面的每一个环节都是谢云书精准掐中顾客的消费心理。

习文唱起小曲儿，蹲下来帮谢云书一块拆箱子：“又有谁要货？”

一箱荧光棒是五百根，每十根一匝捆得整整齐齐，码放在里面。

谢云书从另外一个箱子里又点出一百根放进去，回答习文：“一号位和二号位，都要五百根。”