小林是个男生，这年二十三岁，大学毕业才三个月，刚入职望金拉链钱塘办事处，成为三部的一名小业务员。

他学的是市场营销，当初填专业时啥也不懂，填得很仓促，毕业季找工作，发现对口的岗位都是营销部、销售部、市场部……小林很烦恼，觉得自己性格偏内向，不适合做销售工作，可他的大学非常普通，别的工作又找不到。

毕业后，小林做过几个月的电话销售，每天要打几百个电话，被人一次次拒绝、挂断，甚至被谩骂，这挫败了他的自信心，一度陷入抑郁。

他曾在网上海投简历，就在这时，他接到了望金拉链的面试通知，因为外表斯文俊秀，谈吐颇有条理，稀里糊涂地就入了职。

他的上司叫唐亦宁，是一名三十三岁的女经理，身材苗条，气质温婉，长得很漂亮。

三部一共七个人，小林观察了几天，办事处工作气氛还不错，就留了下来，静待十月份的新人培训。

这天下午，唐亦宁喊小林跟她出去跑客户，小林上了她的车，端正地坐在副驾，一句话都不敢说。

唐亦宁把车开出科创城，向市中心驶去，在路上给小林介绍要去的这家客户的基本情况。

“我的一位老客户介绍的，是一家外贸公司，以前从来没和望金合作过。”

唐亦宁开着车，对小林说，“一般来说，客户介绍的客户成功率会比较高，没有无缘无故的爱，有人背书，信任度会好很多。”

小林点点头，啥也不敢说。

唐亦宁继续说道：“他们家最近要做一批外销的PU皮衣，想换拉链供应商，今天我们过去看看样衣，再给对方报个价。

一会儿我会打听一下国外客人的信息，比如对方的销售端，销售价格和消费群体的定位，还有原来的拉链供应商是谁，这样就能大概地知道我们报价的区间。

首次报价不能太高，也不能太低，必须留下讨价还价的空间，还要给客户一种即使我会亏本、都愿意做这笔单子的感觉。

你在边上就多听，多想，有问题我们回来再说。”

小林：“好的，唐经理。”

他是个菜鸟，什么都不懂，别说拉链了，对整个服装行业都一窍不通。

唐亦宁带着小林来到那家外贸公司所在的办公大楼，停好车后，两人下车。

天气还没转凉，唐亦宁穿着一条款式简洁的灰绿色短袖连衣裙，腰带勾勒出纤细的腰身，一头黑发散在肩上，发尾微卷，配上雪白的肌肤、得体的妆容，整个人显得知性优雅，又不失女人味。

小林偷偷看她，要不是知道唐经理已婚，有一个四岁的孩子，光从外表真的看不出她的年纪，说是二十八、九岁也能信。

不过，小林看到过她笑起来时眼角的细纹，那是时光的痕迹。

唐经理再漂亮，也没有了那种独属于年轻女孩的青春气息，她的美没有攻击性，笑容有一种特别的感染力，能让人感受到她的真诚与坦率，还有一种轻熟女的优雅气质。

唐亦宁领着小林上楼，见到之前联系过的傅经理，对方也是位三十多岁的女性，唐亦宁与她握手寒暄，交换名片，小林乖乖地陪同在一边。

聊过几句后，傅经理拿出几件PU皮衣的样衣，颜色款式皆有不同。

唐亦宁拎着衣架仔细看，手里的这件衣服有不止一条拉链，门襟和口袋都有，左袖还有一条装饰拉链，全部是金属材质。

她看了拉头，背后没有logo，需要开口问。

她把样衣交给小林，让他也看一下，傅经理介绍起来：“我这个客人是老客，我们原先做的都是他们家的棉服，去年开始增加PU款，希望拓宽客人的产品面。

他家衣服整体价位偏中上，对于品质要求是第一位，有一点比较重要，我们所有的开发和大货的时间都是固定的，基本面辅料全部要在十五天内完成。”

“十五天。”

唐亦宁点头，“时间上我们没问题，这个时间还算比较宽裕。

那客人的主要销售区域是放在卖场还是专卖店？”

傅经理说：“专卖店为主。”

唐亦宁：“傅经理，方便说一下去年他们家PU大概做了多少件吗？”

“三十万件。”

傅经理说，“相比棉衣是少很多，官网的棉衣款式基本都是我们打样，我们现在就是要通过PU款告诉客人，我们也可以做这类型的服装，可以上量。”