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。”
崔科长的语言很简洁,但是透着明显的客气。
朱志宇从第一印象得出结论,崔科长这人很爽利,和他说话最好不要拐弯抹角,想到这儿,他对崔科长阐述了他对产品销售的观点。
“崔科长,我想对产品的市场开拓发表点外行的看法,不知您愿不愿意浪费一点宝贵时间听一听呢?”
得到肯定的回答后,他说:“我认为,一个市场的开发,现在不只是单纯的厂家做广告,商家也要投入大量的人力物力,在一个小的范围内,商家的努力也许比厂家的广告作用还大。
而大的糖酒公司由于商品品种多,数量大,品牌杂,不会为某一个品牌下太大的力气,产品实际上在靠自己的实力生存,如果代理商只代理一个品牌,品牌的命运就是代理商的命运,代理商会下大力气保证产品的销售。”
崔科长点了点头,的确,各地的糖酒公司都还是官商作风,他们只负责卖货和赚钱,对于产品的生命他们一概不管,他最近也正在琢磨这件事,如果代理商只经营一个品牌,就会把产品当成自己的产品来做。
但是他一直不敢把这种想法实践一下,因为还没有人脱离开糖酒公司经营自己的饮料,今天这位朱经理的话使他有了英雄所见略同的感觉。
崔科长进一步了解了宜民商场的情况。
朱志宇没有做任何不实的表述,他的企业形势这么好,有什么必要再去夸大呢。
接下来,朱志宇把他的计划简单扼要地向崔科长作了介绍。
他说,他准备组织一个三十人的饮料组,由这些人专门负责这一个品牌的营销。
让这些人走出去,去街头和饭店商场,让消费者免费品尝,有奖销售,工资与效益挂钩。
这些想法还从来没有试过,崔科长对他的见解很感兴趣,他说:“等我们研究一下吧,只是糖酒公司那边不好说呢。”
“那好,我也再把我的思路整理一下,晚上我去您家,咱们进一步探讨一下,好吗?”
“不必了,你明天来单位听我的话儿吧。”
朱志宇知道人家这就要端茶送客了,他立刻起身告辞。
从办公室出来,朱志宇没有急于回宾馆,他到洗手间找到了正在刷脸盆的阿任,这个小伙子有意识地躲出来,给他们制造个别接触的机会。
朱志宇让关长青和阿任约定中午一块吃顿饭,说好了下班以后在厂子大门对过等,他们才放心地离开了。
从来吃人的嘴短,拿人的手短,阿任吃了朱志宇的免费午餐,当然要为朱志宇提供他所需要的情报。
朱志宇了解到,在供销科,崔科长一个人说了算。