为什么公司要这么费力的邀约客户来参加这样的活动呢？因为在这种欢乐的气氛之下，不知不觉间，客户就把台上讲师的话听进去了。

每项保险条款好像都是专为自己或家人量身定制的一样。

所以业务员促单的成功率就加大了不少。

“楚丽华，你发什么呆呢？我让你去把阿姨抢到的土鸡蛋奖品兑换回来。”

刘君君伸手拉了一把楚丽华。

“哦哦，好的主任，阿姨运气真不错，我这就去。”

楚丽华对这样的套路也已经习以为常了。

每个来参加活动的客户座位底下会有一张抽奖纸条，奖品是有楚丽华写的，每个业务员给楚丽华发信号，楚丽华再把之前写好的纸条趁客户不注意放在他们的座位底下或者不经意的地方。

上面写着的礼品是根据客户的财力和成单概率定的。

整个活动的流程就是客户来了以后先看节目，精彩的时候就开始给客户上菜。

差不多来吃的时候，讲师就会上来讲产品，吃的差不多的时候，业务员就来了，陪着客户聊。

台上面的节目基本上就是唱歌了，等业务员聊的差不多的时候，主持人又回来了开始抽奖活动。

当然，礼品就是根据成单金额定的。

也有些意向特别大，这次成不聊会有相对不错的礼品，还有就是只是为了贪便宜而来的，可给可不给。

如果没有机会成单的就不给了。

也有约客户时是以礼品约来的就最少要送一套保鲜碗。

这些东西都是业务员自掏腰包买的。

各类礼品全部出自公司超市，价格和外面差不多，甚至多一点儿。

公司是稳赚不赔，业务员就纯看能力了。

基本上刚去几个月的，都是赔钱的。

对于这样的套路，楚丽华是有些不屑的，所以，楚丽华总是不怎么愿意约客户来，因为感觉完全不真诚。

这倒不是酸葡萄心里，而是楚丽华亲眼看见过因为被过度销售的客户家庭条件很差，每年还要交几千块的保险。

那是一个主任刘君君的客户，在刘君君名下买了三四份保险了。

相信在很多人眼里，北京人就是吃穿不愁，老了就遛鸟旅游逗狗养猫。

日子自在的让年轻人想快速变老。

曾经的楚丽华也是这么认为的，直到她去了那个客户家送挂历春联之类的礼品。

是的，这个客户每年交费不到一万，所以算不上大客户。

因此，过年的礼品除了公司定制的挂历台历对联之外，就没有其他的了。

当时，刘君君让自己去送的时候，楚丽华都觉得这玩意儿都不值得自己跑一趟，同城快递也就六块钱。

自己来回一趟，地铁费都不止这么多。

可是，刘君君坚持让楚丽华去，她也就没有办法拒绝了。

下霖铁，楚丽华打电话给客户，客户告知楚丽华是弘善胡同某某号。