叶墨兰做业务上手很快，每天工作内容，协调家电供货，与商场部门主管打交道，与商场营业员协调，尽量让他们多给顾客推荐sn品牌的家电，管理片区内公司指派到商场的促销员，调动他们的积极性，最大难题是追着商场结算货款……　叶墨兰接手这个片区才发现，欠公司钱最多的一家商场，便是苏总的那家……公司居然有3年多没能从苏总那家商场结到货款……　叶墨兰敲开王海涛的办公室门：“王总，苏总这家商场，3年多没支付过货款，为什么公司还一直给他们供货？”

　王海涛：“这家商场是行业内第一，若是我们sn的商品不能出现在这家商场，在这个城市会很跌价的！”

　叶墨兰：“可他们一直拖货款，该怎么办？”

　王海涛：“这就得你开动脑筋，想办法如何才能在苏总手中要到钱？在你之前做这个片区的业务员也是没办法提到这家商场的货款，连续3年每月都会被扣奖金……业务员工资不高，收入全靠奖金！”

　叶墨兰：“好！

我想想办法！”

转身离开。

　王海涛勾起唇角笑，这小丫头真能从苏文静手中要到钱吗？不说把这三年拖欠的全要回，哪怕要一部分也好！

苏文静拖欠货款的不止是我们，拖欠我们的三年而已，算是好的了。

　午餐，叶墨兰到胡刚单位附近与胡刚一同吃的中餐快餐……　胡刚：“怎么心不在焉？”

　叶墨兰：“我在想怎么收账？还是一笔三年多的老账！”

　胡刚：“嗯？是那个商场？我看能不能帮你？”

　叶墨兰：“苏总的商场，我之前打工的那家！”

　胡刚：“嗯！

可以让职能部门查他们的账，有很多方法可以敲击一下！”

　叶墨兰：“不行！

哪能这样？”

　胡刚：“那么小墨兰想怎样办？”

　叶墨兰：“我在想，是不是可以联合其他品牌家电的供货厂商，若是大家商议好，同时对那家商场停止供货？大家就不用担心影响自身的品牌形象，而是该苏总担心影响他们商场的品牌形象了。”

　胡刚：“估计有20多个品牌厂商吧？能说服这么多原本是竞争对手的公司统一意见吗？”

　叶墨兰：“不止20多个，我查了一下，有37家！”

　胡刚：“假设一下，若是去找这37家挨个儿谈？估计还没谈成，消息走漏就会被苏总得知，到时候，苏总更会针对sn，估计不止是拖延货款，还会把sn的品牌展柜调到最边角的位置，得不偿失！”

　叶墨兰：“嗯！

这是个很大的问题。

对了，我没必要把37家全部都联合起来，我只用找其中几家大品牌，与他们达成统一，然后几家一同与37家谈！

就算不能让37家全部达成统一，单说最大的这几家品牌家电，若是能打成一致，也能让苏总给大家把欠款结清！”

　胡刚笑道：“可以试试！

成不成无所谓！”

　叶墨兰：“必须得成！

若是弄砸了，王总会批斗我！”

　胡刚：“他不敢！

他敢批斗你？我收拾他！”