梁珍从李甲宏的言词态度知道他已经动了心，香蕉运到地市肯定受欢迎，领导吃上香蕉就知道是榆州经理李甲宏送来的，这样的功劳都不挣那就是呆头鹅了。

“李经理，自古以来做生意都是以本求利，对吧？青年队出全部香蕉本，蔬菜公司仅负责运输找买家，拿三成利润够高啦！

如果是别人恐怕只能给一成呢！”

李甲宏胀红了脸：“胡说，给一成？蔬菜公司是要饭的吗？销售是重要的环节明白吗？”

“我当然明白，李经理，所以我给三成呀！

这是充分尊重你的作用哦！”

“那就再尊重一点，别把我公司当跟班小弟！”

李甲宏得寸进尺。

“李经理，要五五分成也可以，但本钱也是五五开，蔬菜公司的流动资金恐怕不能用来买香蕉哦，你能够筹到本钱那就最好了，青年队也等待发钱呢！”

李甲宏眨巴着眼，蔬菜公司对公业务都是月结，银行转账，零售部分不多，连青年队送菜也是月结，他虽是经理也不能随便提现金，买香蕉不是正常业务会计可以拒付的。

“梁老弟，你是坑单位专业户，我拿不出本钱就压迫剥削我，良心大大的坏！”

“李经理，我梁九只做公平交易，青年队提供三万斤香蕉，运费两百元就够，利润可能有五千元，三成就是一千五百元，香蕉本六千我才赚三千五这还不满意吗？”

李甲宏是商业干部。

这个账

当然会算，商品销售是最最重要的环节，果蔬卖不掉就要亐本，零售占利高达售价的一半！

不过那是买断销售，自已做的是无本生意。

“梁老弟，利润需要卖出去才有，如果卖不出去那就倒亐哦！”

“李经理，倒亐也是我亐，我出本六千，你才两百，这风险谁承担还不清楚吗？”

“好好，你是年轻老狐狸，一点亐也不吃，香蕉批发给蔬菜公司，心理价位是多少呢？”

梁珍心里想，这老油条终于接受三成利润了，开始谈实质细节啦！

不能叫他耍花招。

“李经理，我听说地市场香蕉零售价是五毛，我们四毛起批怎么样？”

“梁老弟！

瓜果批发只占零售价一半呀？你要价这样高谁跟你做生意嘛！”

“李经理，大路瓜果批发是那样，因为零售时间长，瓜果损耗大，香蕉新上市热门商品零售容易，地市瓜果蔬菜公司有五十个网点，五百斤香蕉两天就卖完基本没损耗。”

“老狐狸！

连这点都算到，还有啥没算呀？跟你做生意很难捞钱啦！”

“李经理，这叫互利共赢，钱不能让商家都捞去，生产者也需要发展嘛！”

李甲宏看梁珍是内行老狐狸，啥环节都蒙不了他，也就不再争了，事情基本敲定。

“好啦，年轻老狐狸，没尾猴一样精，最好别人白帮你干活钱都叫你捞！

香蕉啥时成熟？”

“李经理，没尾猴也精不过你，互惠互利合作才能

长远，君子爱财取之有道。

我估算香蕉成熟期在25号前后，28号装车连夜开，29号早晨到达地市，五一就基本售光了。”

“你倒是算得很好，但愿天从你愿别出差错，估计数量是多少？”

“李经理，数量最少两万五千斤，可能在两万八到三万斤之间。