海恬帮刘天赐搞定公安局局长母亲的事情，送奶工们都知道了，大家从心里佩服这个王经理。

一份牛奶没退，又订四份，这也太厉害了！

刘天赐的小部就是负责城西片区订送牛奶。

送奶工的工资以前是分开的，专门订牛奶的员工拿底薪加客户牛奶费的提成。

送牛奶的员工只负责送牛奶拿的是配送工资，这样会订牛奶数量和送牛奶的数量产生矛盾，而员工只拿一份工资，工资很低，送奶工很难留住。

王海恬任销售经理后，提出新的方案，将订牛奶和送牛奶合二为一，也就是一个送奶工负责自己区域的牛奶配送，也负责发展新的客户，签订新单，收取牛奶费。

送奶工服务好客户，打出口碑，这个区域订单量就大，送奶工送的牛奶量大，配送费和业绩提成都高，拿双份工资，工资也水涨船高！

送奶工积极性越来越高。

留人率也高。

大家自发的利用空闲时间去小区宣传，签的单就多。

单多工资就高，员工的责任心就强，服务态度又好，公司的销售量直线上升，利润也大。

老总陈志强越来越器重王海恬。

员工们也佩服这个年轻漂亮的经理。

眼看海恬在公司里名声越来越好，引起了财务总监孙大秀的嫉妒。

会计张环天天看到送奶工们对自己不满却对海恬非常尊敬，心里也不舒服。

况且孙大秀的计划因海恬落空了。

孙大秀心里也越来越嫉恨海恬，总想找机会报复海恬。

刘天赐通过海恬帮他化解危机又签了4单这件事得到启发，就想组织员工学习，让王经理给员工们培训销售方法。

刘天赐把想法和王海恬说了后，海恬也赞成，于是让刘天赐先拟出一个培训计划。

忙碌了一下午，终于下班了。

今天事多，觉得好累！

海恬想回家休息！

回到家，吴妈已经做好了晚饭，在和奶奶聊天。