第60章饥饿营销

赵班头却问：“既然如此，为何我们不先把肥皂做好带进城来，直接就在这里开卖呢？”

“做肥皂需要一段时间，我们来不及。

而且这里我们人生地不熟，不容易打开销路。

就算捧着这东西出门大声吆喝，也未必有人肯看它一眼。

这样不是更好吗，我不求人，让人求我，银子自然会滚滚而来——”

徐德贵茅塞顿开，再次看向徐青莺的眼神变得不一样了。

他在心里幽幽叹息，徐青莺这性子也不知是随谁了，以前没看出来这么聪明？

这孩子好像流放后就变了一个人似得。

徐德贵压下心里那些莫名其妙的想法，快步跟了上去。

而此刻的连氏正在一家胭脂铺内。

店家拿出最好的茶来招待，连氏却只饮了一小口，便皱眉放下，慢悠悠说了一句：“君山银针，虽香气清高，味醇甘爽，不过底色偏白，放潮了些许。”

做掌柜的，自然得长袖善舞，一双眼睛更得厉害。

尤其是做胭脂铺的掌柜，必定练就一双火眼金睛。

掌柜的对于城里叫得上名号的夫人都如数家珍，偏不认识连氏。

可这一眼扫过去，便认出她的衣衫是汴京城宝仪阁的，手镯是珍玉香的，坐在那里，神色岿然，一双凤眼沉沉威压，竟比县令夫人看着还要威风。

就连她身边的那两个丫头也是进退有度，一看就是受过大家培训，这样的气度，哪里做得了假？

这城里何时来了这般厉害的夫人？

掌柜的不敢怠慢，打起十二万分的精神应付，顺势将头埋得更低，“夫人…您说的那肥皂究竟是何物？小的…小的都未曾听说过！”

连氏似乎并不打算为难掌柜的，只道：“罢了，这小小的平阳县，怕是还没人见过这肥皂，我也不为难你，你可知其他店铺有无此物？”

掌柜的自然不肯放过这单生意，可他也好奇肥皂究竟是何物，当下麻着胆子问了一句，“敢问夫人，这肥皂长什么样子，烦您说得清楚些，也许小的能帮上您的忙——”

连氏冲身边丫头使了个眼色，那丫头立刻心领神会，趾高气昂道：“这平阳县离汴京城也不远，怎的跟个穷乡僻壤似得，连个肥皂都没有。

肥皂啊，就是巴掌大小，浑身如玉通透，拿来洗手或是洗衣物都可——”

“可那不是香胰子吗？”

“自然不是。

香胰子值几个钱，那肥皂可是三两银子一小块，洗过以后皮肤滑滑嫩嫩，还有美白养护之效，岂是小小的香胰子能相提并论的？”

“这……”

掌柜的面有难色，“实在抱歉，小店没有这样的东西。

敢问一句夫人，您说的肥皂汴京内哪里有卖，小的前两日刚从汴京城回来，可从没有听人提起过此物啊？”

连氏面色微微慌乱了片刻，可又想起徐青莺临走前的嘱咐，遂不紧不慢的说道：“肥皂那等东西也是近日才流行起来。

我也只在上个月的赏菊宴中见太仆家的张姐姐用过一次，还以为那东西到处都有呢，想着买一些送给老家族人，省得回去空着手回去祭祖。