第14章

初期的秀水街，人流并不算多。

从李存希接手摊位后，半个小时内，只有零星几个人，从街口路过。

对于苹果摊也都是视若无睹。

另一边一个金发大叔背着手一路逛了过来。

本想直接从街口离去的他，瞥到了纸板上的英文，觉得新鲜，驻足看了起来。

“先生，我们的苹果都是精品，要不要买一些。”

李存希用英文招呼买卖。

金发大叔头也不抬的拒绝：“不，它太贵了，我在龙国生活了五年，知道苹果的价格不可能超过3毛，你们这些狡猾的龙国商人，忽悠不了我。”

“奥，先生，您一看就是那种聪明人，谁也无法欺骗您。”

李存希先是拍了老外一个彩虹屁，这样对方不至于立马离开，然后继续解释：“但您明白一个道理，一分钱，一分货，我们卖这个价，并不是觉得你们外宾出手阔绰，而是它值这个价。”

金发大叔不为所动，继续争辩：“呵呵，年轻人，值不值这个价市场说了算，而不是你一张嘴能决定，我只要多走六百米，就会有一个卖三毛一斤的水果摊，凭什么要买你的。”

“先生，口说无凭，不如您先尝尝我们的苹果，我再给你讲它的与众不同之处。”

李存希给金文打了个眼色。

金文会意，从板车上拿起一张油皮纸，上面有切好的苹果，快步走到金发大叔面前。

金发大叔犹豫了一下，拿起一块苹果放入嘴中。

李存希趁机说道：“您仔细品尝，它的酸度是不是刚让你生出口水，便又被适中的甜度给压下去，这是我们新品种的优势，完美的酸甜融合度，给人最佳的口感体验。”

其实这是一种心理暗示，好的苹果都是酸甜可口，大差不差，哪有什么区别。

可人一旦接受了某种暗示，在品尝时，会不自觉脑补他吃的与其他苹果之间不同之处。

“是的，你的苹果口感更好一些，可这种口感提升值不值得多付费，这有待商榷。”

金发大叔点了点头，但还是不肯松口消费。

“先生，为了培育这个品种，我们花了多年心血。”

“您说它价格贵，其实并不贵，我们领导原先定价可是1.3元一斤，是我说服了他，把价格降下来，为的就是在您这种外宾面前小范围推广。”

“如果反馈好，我们就会大批量种植出口，以后您想买，那就得回国吃了，价格也绝不是，七毛钱一斤。”

“我觉得您这种对自身要求极高的人，没必要吝啬几毛钱，降低自己对生活的品质。”

李存希继续卖力推销。

金发大叔听到最后一句话，脸上挂上了一丝笑容：“对的，我很注重生活品质，也不差这点钱，好吧，你说服我了，它的口感确实要好一些，给我来四斤吧，我要和公寓里的伙伴一起分享美味。”